Blog
Q &A
5. Wyróżnij się albo czekaj na Klienta dalej
Historia jednego pokoju na wynajem
Dziś walczymy o przyciągnięcie uwagi Klienta, o to by się wyróżnić na tle tłumu ze swoją ofertą.
TO INWESTORZY "OD WYNAJMU" PODYKTOWALI W POLSCE
TEMPO ZMIAN
Sytuacja na rynku nieruchomości w Polsce stała się bardzo dynamiczna
Pandemia, bardzo rosnąca inflacja, wzrost stóp procentowych, napływ emigrantów. Co kilka miesięcy wszystkie prognozy są już nieaktualne. Może wkrótce deweloperzy będą mieli nadpodaż, a właściciele mieszkań na rynku wtórnym zapomną jak się robi licytacje dla kolejki chętnych na zakup za gotówkę. Albo stanie jeszcze inaczej. Czy jeśli inflacja nadal będzie rosła, a oprocentowanie lokat w bankach będzie w zasadzie stać w miejscu ? – to czy ceny nieruchomości spadną czy jeszcze wzrosną. Kto dziś zna prawdę ?
Nikt tak na prawdę nie wie, w jakiej rzeczywistości znajdziemy się z popytem i cenami za pół roku, a co dopiero za rok.
Przed nami na pewno dalszy ogromny wzrost stóp procentowych, który może bardzo schłodzić rynek i doprowadzić wręcz do spadków cen. Z drugiej strony napływ emigrantów z Ukrainy może być zupełnym game changerem i wywołać kolejną falę popytową. Czego możemy się trzymać jako sprzedający lub wynajmujący ?
Pewne rzeczy są moim zdaniem stałe. Zawsze ten, kto będzie się wyróżniał pozytywnie ze swoją ofertą ponad przeciętność, będzie uzyskiwał większe stawki. Jeśli ceny najmu rosną, to Ty możesz uzyskać jeszcze wyższą stawkę- mając dobrze przygotowane mieszkanie. Jeśli chcesz ekstra zysku ze sprzedaży, to choć "wszystko samo się sprzedaje", to Ty możesz zawalczyć o jeszcze więcej ! Zdaje się, że wiele osób ostatnio starało się tego nie dostrzegać. Bo była hossa. A kiedy hossa się kończy- te same działania pomogą uniknąć obniżki cen transakcyjnych.
KAWELERKI, POKOJE DLA STUDENTÓW, APARTAMENTY NA WYNAJEM KRÓTKOTERMINOWY
- TU ZASZŁA ZMIANA !
Dynamiczne zmiany zaczęły się w Polsce od sposobu przygotowywania nieruchomości przeznaczonych do wynajmu. W Polsce dokonał się w tym względzie skokowy przełom w ciągu dosłownie ostatnich kilku lat. Głównie za sprawą inwestorów, którzy kupowali mieszkania na wynajem. To oni pierwsi dostrzegli jaki potencjał kryje się w skorzystaniu z usługi projektanta i home stagera. Np. dziś apartamenty wakacyjne konkurują śmiało z hotelami, właśnie poprzez pokazanie, że nie oferują już wyłącznie łóżka do spania i taniej szafy. Są one często wizualnie spójne, mają dobrane kolory i ciekawszy wystrój, ładne sesje zdjęciowe i często są po home stagingu. To samo dotyczy innych kategorii wynajmu.
Ciekawostką
jest to, że pod tym względem jesteśmy jako kraj wyjątkiem na rynku europejskim, a może nawet i światowym. Home stagerzy w innych krajach pracują głównie nad przygotowywaniem mieszkań i domów na sprzedaż. W Polsce wybił się bardzo mocno wynajem !
Reasumując,
mieszkań przygotowywanych pod wynajem w ostatnich latach bardzo przybywa, więc rośnie tym samym konkurencyjność na tej części rynku nieruchomości. Ponadto patrząc ilościowo na mieszkania na wynajem- na tle innych krajów europejskich mamy jeszcze ciągle dużo do nadrobienia. Mieszkań na wynajem powinno przybywać.
U NAS RÓWNIEŻ ZMIANY
Podczas szkolenia ze stylizacji pokoi na wynajem miałam okazję zobaczyć jak dynamicznie postępują zmiany na tym polu. Otóż dzięki uprzejmości osoby szkolącej pokazano nam zdjęcia jednego i tego samego pokoju, który był trzykrotnie stylizowany na przestrzeni ostatnich 10 lat. Różnice były OGROMNE. Nie jestem upoważniona by móc pokazać tutaj ten przykład na zdjęciach, ale mogę zapewnić, że między pierwszą stylizacją a ostatnią minęły jakby lata świetlne Home Stagingu.
PO RAZ PIERWSZY
W pierwszym przypadku na łóżku pojawiła się po prostu „jakaś” narzuta, przypadkowa kolorowa poduszka, a na niedopasowanym kolorystycznie biurku stanął skromny wazonik z kwiatkiem. I to by było na tyle. Czy wiesz co jest w tym najciekawsze ? Wtedy to był hit ! Te zabiegi wystarczyły, a nawet spowodowały natychmiastowy wynajem. Po prostu inni wynajmujący w tym czasie fotografowali puste łóżko, a pokoje na wynajem wyglądały jak opuszczone i smutne przechowalnie bagażu.
PO RAZ DRUGI
Kilka lat później pokój przeszedł drugą metamorfozę wykonaną przez naszą szkoleniową home stagerkę. Było już lepiej, ale nadal nic specjalnego i znowu oddźwięk bardzo pozytywny, pokój ponownie bardzo się podobał wynajmującym. Tą środkową przemianę zapamiętałam najmniej, ponieważ mój umysł skupił się głównie na dwóch skrajnościach.
I PO RAZ TRZECI- SPRZEDANE !!!
Trzecia metamorfoza, to było już COŚ !!! Pokój zmienił zupełnie meble i uzyskał modne kolory ścian. Wszystko stało się zgrane, spasowane rozmiarem, pokój zyskał nowy, wręcz hotelowy super look. Jak możesz się domyślić znowu jest hitem na krakowskim rynku wynajmu pokoi dla studentów i wcale się nie dziwię, każdy chciałby mieć taki pokój jako student.
Dosłownie ostatnie kilka lat – tu zaszła właśnie rewolucja, o której mówi ta metamorfoza jednego wnętrza. Poprzeczka poszła do góry bardzo mocno i powrotu do stanu z przed lat już nie będzie.
Zmiany idą w stronę coraz wyższych standardów, oczekiwania klientów rosną.
Jako inwestor, projektant wnętrz i jako Home stager- każdy z nas musi podnosić jakość swoich usług i starać się wyróżnić. Nie ma na to innej rady.
TO JEST SUPER !
Ale, pozytywne uczucie, które pojawia się, gdy przygotujemy super produkt, który staje się rozchwytywanym hitem rynku nieruchomości jest bezcenne! Wspaniałym jest poczucie satysfakcji, że jest się wśród najlepszych ofert, a nie przeciętnym lub na szarym końcu.
To mi daje motywację do dalszego działania.